IT部門是成本中心，這誰都知道。尤其是投資企業(yè)信息化、數(shù)字化建設，有時候即使出力了，也未必得到好的結果。

因此，對于大型央國企、國家隊來說，有政策的驅(qū)動、有國家賦予的使命，自然在數(shù)智化建設上敢于嘗試、不遺余力。但是，民營企業(yè)就并非如此了。

有不少調(diào)查顯示，民營企業(yè)在數(shù)智化上的投入是極其謹慎的，在IT方面的預算也是不足的。正所謂，能用最經(jīng)濟、簡單的方法解決，絕不大動干戈搞數(shù)智化建設。

然而，今天劇本變了。

在外部環(huán)境長期不確定性的前提下，當所有企業(yè)都在用一種全新的方式管理和運營，當數(shù)智化已變成企業(yè)營收的驅(qū)動力，當IT部門開始拋開技術，站在更高層面審視企業(yè)經(jīng)營時，IT、數(shù)智化便不再是那個只能消耗成本的工作。

從花錢到間接賺錢，今天，我們以成長型制造企業(yè)為視角，講述一個與深圳發(fā)展同行的民營企業(yè)。它的故事告訴我們，數(shù)智化是為了什么？又是如何在正確的時間做正確的事？

它就是深圳萬訊自控股份有限公司（簡稱“萬訊自控”）。

一、而立之年”入商海，不負鴻鵠志

敢于承認與全球領先技術和產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，并巧借這波5G、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)的崛起，推動自主產(chǎn)品跨越式發(fā)展，進而從低端市場邁向中高端……這條看起來近乎于標準的發(fā)展路徑，對于國內(nèi)工業(yè)自動化儀器儀表的龍頭企業(yè)——萬訊自控來說，已經(jīng)走了20余年。

這是一家專注于智能自動化儀表、MEMS傳感器、機器人3D視覺系統(tǒng)、高端數(shù)控系統(tǒng)等新興產(chǎn)業(yè)的國家高新技術企業(yè)，在國內(nèi)自動化儀器儀表行業(yè)，有絕對的話語權。

1992年，在鄧小平“南方講話”后，深圳掀起了商?！疤越鸪薄?。在“膽子要大一些、敢于試驗、要抓住時機發(fā)展自己”等一系列口號的感召下，曾任四川儀表總廠自動化儀表工程師的傅宇晨拋下了“鐵飯碗”，下海創(chuàng)業(yè)了。那一年的他三十而立。

要知道，當年的四川儀表總廠正是現(xiàn)在“中國四聯(lián)儀器儀表集團有限公司”的前身，是我國成立最早、規(guī)模最大的綜合性儀器儀表制造企業(yè)，江湖地位可謂響當當。這樣毅然決然的離開，正是因為傅宇晨看準了這個行業(yè)的發(fā)展機遇。

經(jīng)過兩年籌備，1994年萬訊自控成立了。

為了謀求快速發(fā)展，萬訊自控開始走經(jīng)銷商模式，以代理國外自動化儀器儀表為主。90年代初，公司每年的銷售額能夠達到2000萬元，在行業(yè)內(nèi)小有名氣。那一段時間，國外品牌紛紛主動拋出橄欖枝，要求與他們合作。但傅宇晨卻有了新想法。

只做代理是沒有前途的！當時，國內(nèi)自動化儀器儀表市場高度分散，由于產(chǎn)品專業(yè)性極強，所以一直被國外品牌占據(jù)主導。要想做強做大中國市場，發(fā)展民族品牌，走自主創(chuàng)新之路，光靠代理業(yè)務行不通。

因此，在積累了一定基礎后，萬訊自控決定成立中外合資公司，將國外先進的技術引入到國內(nèi)，打造自動化儀表行業(yè)的本地化產(chǎn)品。這就是公司的第一次轉型，從代理走向聯(lián)合開發(fā)。當年，他們主要攻克的是數(shù)顯表。那一年是1999年。

21世紀初，我國基礎設施和工業(yè)建設進入快速發(fā)展周期，工業(yè)自動化儀器儀表行業(yè)也迎來了新的機會期。有了第一個產(chǎn)品成功的研發(fā)經(jīng)歷，萬訊自控被提振了信心。于是，一直有著“技術強企”夢想的傅宇晨更加堅定了自主研發(fā)和創(chuàng)立品牌的想法。他大力引入先進技術型人才，帶領公司從合作開發(fā)向自主研發(fā)轉型。這讓公司邁開了第二次轉型的腳步。

在他的帶領下，萬訊自控的核心技術很快得到了突破，部分高端產(chǎn)品已能逐步實現(xiàn)進口替代，還一舉打造了包括電動執(zhí)行器、氣體報警控制器、氣體探測器、流量計、物位計、信號調(diào)理器、控制閥、壓力和溫度儀表在內(nèi)的全系列產(chǎn)品，實實在在的解決了行業(yè)痛點。

事實上，在國內(nèi)做研發(fā)、樹標桿，實現(xiàn)從0到1的突破，不僅源于萬訊自控始終如一的專注在自動化控制領域，絲毫不為外界所動，更重要的是，公司高度重視研發(fā)、管理創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品的技術含量。

2021年，萬訊自控被評為國家級專精特新“小巨人”，這對公司的發(fā)展提出了更高的要求。其一，要保證在細分領掌握核心技術，一步步將產(chǎn)品向高質(zhì)量、高精度方向完善；其二，擁有完善的管理體系、業(yè)務體系、營銷體系，創(chuàng)造行業(yè)影響力；其三，打開國際市場，不斷向世界級“小巨人”企業(yè)開拓。

二、數(shù)智化是在正確的時間出現(xiàn)，做正確的事

做世界級“小巨人”，哪有那么簡單？上述三個問題，就是直面的瓶頸。好在，隨著技術的不斷進步，數(shù)智化對于萬訊自控起到了決定性作用。

2006年，在彌補了國內(nèi)技術短板、成果不斷涌現(xiàn)后，他們決定大力拓展市場。當時，為了強化企業(yè)管理，打造信息化支撐的營銷體系，萬訊自控展開了與用友的合作。

從CRM、到U8 ERP的財務、供應鏈管理，這些單一的、服務組織內(nèi)的管理系統(tǒng)幫助他們解決了不少問題，尤其是單體組織下的會計核算，極大的提升了企業(yè)的作戰(zhàn)能力。

隨著業(yè)務的不斷成熟和擴展，萬訊自控不僅大力發(fā)展分子公司，而且也成功并購了不少細分行業(yè)的領先企業(yè)。這樣一來，他們從原來的單組織企業(yè)發(fā)展為名副其實的集團型企業(yè)。而原來只能服務于單工廠、單一組織架構的ERP系統(tǒng)就無法滿足集團企業(yè)的管理訴求了。

因此，2014年，萬訊自控采用了用友U9 ERP，并核心解決了企業(yè)供應鏈、生產(chǎn)制造、質(zhì)量、財務、集團管控、銷售、HR等多組織管理問題。

尤其是在財務方面，基于U9 ERP，萬訊自控建立了集團化的管控模式。原來，財務是單點核算、數(shù)據(jù)分散、協(xié)同較難，現(xiàn)在則集中管理、高效管控和協(xié)同運營；原來，集團合并報表十分困難，現(xiàn)在則把財務數(shù)據(jù)合并成規(guī)范的集團一套賬，快速實現(xiàn)報表匯總。

隨后，伴隨著MES、PLM的上線，他們又徹底解決了設計制造一體化的問題，由此打造了以U9 ERP為核心的數(shù)智化體系。

基本歷程講完，有人不禁要問，為什么上線U9 ERP，就是正確的事呢？筆者理由如下：

首先，工業(yè)自動化儀器儀表是工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重要設備，從業(yè)務模式上看，為了滿足下游客戶的應用需求，產(chǎn)品往往呈現(xiàn)多品種、小批量等特性。

因此，對于企業(yè)生產(chǎn)來說，時常需要多品種并行，還必須保持對生產(chǎn)資源的靈活調(diào)配。而且，由于客戶需求經(jīng)常發(fā)生變更，導致計劃明確的節(jié)點往往與人、機、料、法、環(huán)等齊套周期不一致。而解決這個問題，正是U9 ERP的強項。

其次，從選型、研發(fā)到生產(chǎn)，雖然萬訊自控應用了PLM、ERP、MES，但三者之間的不兼容導致了數(shù)據(jù)標準不能統(tǒng)一，而且也出現(xiàn)了較大的數(shù)據(jù)偏差。這就給生產(chǎn)過程、質(zhì)量和成本管理埋下了隱患。如果企業(yè)大力發(fā)展智能制造，那么就更無法形成實時性的數(shù)據(jù)洞察和深度挖掘了。

借助U9 ERP打造的數(shù)智化平臺，讓數(shù)據(jù)得以有效流動，讓各個系統(tǒng)互通互聯(lián)，真正實現(xiàn)了業(yè)務數(shù)據(jù)一體化。

第三，按訂單生產(chǎn)是離散制造企業(yè)必備的能力，自動化儀器儀表行業(yè)更是如此。在產(chǎn)品標準、BOM、工藝、交期都不同的前期下，如何做到有效的計劃排程、按單執(zhí)行，就成為萬訊自控需要解決的問題。

當然，從實際應用的角度出發(fā)，U9 ERP還有一個令萬訊自控無法拒絕的理由，就是其強大的開放性。基于平臺的開放性，企業(yè)構建了基于參數(shù)的模型，可以與BOM協(xié)同，解決了同一產(chǎn)品類型過多，而導致BOM數(shù)據(jù)龐大的難題。同時，他們還可以通過數(shù)學建模得到動態(tài)采購交貨期，反饋至MRP計算物料需求計劃，大大提高了周轉率。此外，通過引入智能算法，企業(yè)可進行管理建模，從而得出有效的經(jīng)營報告、決策報告或是風險預警。

由此可見，沒有U9 ERP的支撐，就沒有萬訊自控從傳統(tǒng)離散制造向數(shù)智化離散制造的蛻變；沒有數(shù)智化的管理體系，就無法承載萬訊自控專注而行的使命和向世界級發(fā)展的野心；沒有新一代信息技術的支撐，再提及智能制造、高質(zhì)量發(fā)展也是無稽之談了。

三、數(shù)智化為“未知”而行

如今，基于原有的用友U9 ERP，以及升級后的U9 cloud，萬訊自控構建了集團統(tǒng)一的數(shù)智化平臺，實現(xiàn)了業(yè)務經(jīng)營與管理過程的融合統(tǒng)一。特別是U9 cloud與企業(yè)自主研發(fā)的ESIP平臺的連接，讓每天超過1萬條信息實時交互，近400個服務同時運行。這足以讓企業(yè)的生產(chǎn)、運營、管理高標準、高質(zhì)量、高效率。

那么，數(shù)智化、U9 cloud究竟為萬訊自控這類型的成長型制造企業(yè)帶來了什么？

筆者認為，數(shù)智化是為了更好的助推企業(yè)轉型。當下之痛，也是在為未來做準備。很多曾經(jīng)叱咤風云的企業(yè)，因為不愿去接受未來而停滯不前。不少全球頂尖公司，在數(shù)智時代沒有迅速轉型而被淘汰。

對于國內(nèi)的成長型企業(yè)來說，面對外部的劇烈的環(huán)境變化，習慣固守舊的思維與管理方式，缺乏以市場為導向、以創(chuàng)新為前提的快速應變與轉化能力。所幸的是，萬訊自控走了一條不同尋常的路。

最后，筆者想告誡所有的成長型企業(yè)：也許，數(shù)智化的初始是痛苦的，但是當它一旦走上正軌，它就會創(chuàng)造無窮的魔力。正如萬訊自控這般，數(shù)智化正是面對未知最大的本錢。

讓數(shù)智化燭照企業(yè)發(fā)展的已知和未知，在不可逆轉的浪潮下，全力擁抱！