“億級(jí)訂單”的背后，這家創(chuàng)新企業(yè)如何用SaaS搶抓半導(dǎo)體行業(yè)紅利？

過去兩年，Mini LED以它強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢迅速出圈。蘋果、TCL、海信等行業(yè)巨頭紛紛推出搭載了Mini LED技術(shù)的電視、顯示器等產(chǎn)品，真正意義上把Mini LED推上了行業(yè)新風(fēng)口。

什么是Mini LED？簡單地理解，它將傳統(tǒng)LED背光燈珠縮小，打造出更為精細(xì)、密集的背光分區(qū)，可以提高亮度、對(duì)比度，提升視覺感觀。而且，在相同條件對(duì)比下，Mini LED更具成本優(yōu)勢。

因此，單憑這些特點(diǎn)，整個(gè)行業(yè)都為之瘋狂，國內(nèi)的LED制造商及其產(chǎn)業(yè)鏈更是大舉進(jìn)攻，一時(shí)間增加了巨大的產(chǎn)品出貨量，而與之帶來的也一定是盈利能力的大幅增強(qiáng)。

深圳市卓興半導(dǎo)體科技有限公司（簡稱“卓興半導(dǎo)體”）就是Mini LED產(chǎn)業(yè)鏈上一家典型的成長型創(chuàng)新企業(yè)。公司成立于2015年，秉承“卓越行遠(yuǎn)，興盛立業(yè)”的核心價(jià)值觀，公司為半導(dǎo)體封裝制程提供整體解決方案。目前，其產(chǎn)品廣泛服務(wù)于Mini LED COB工藝的封裝企業(yè)和精密貼合的3C企業(yè)，是一家妥妥的專注于高精密的半導(dǎo)體設(shè)備研發(fā)和制造的高科技服務(wù)商。

這些年，隨著對(duì)技術(shù)孜孜不斷的追求，卓興半導(dǎo)體在高速度、高精度的芯片移載和貼合方面取得了重大突破，這使得Mini LED量產(chǎn)成為可能，對(duì)Mini LED生產(chǎn)過程中固晶、檢測等封裝工藝也實(shí)現(xiàn)了顛覆性的改變。

當(dāng)研發(fā)和創(chuàng)新初見成效，企業(yè)的產(chǎn)品需要規(guī)模化面向市場后，如何規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)行企業(yè)管理？如何打造高效的協(xié)作團(tuán)隊(duì)？如果提升生產(chǎn)過程的自動(dòng)化和智能化水平，如何保證生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)？這些都成為亟需解決的問題。

但是，卓興半導(dǎo)體的總經(jīng)理張芮菊心里卻十分有底。作為一個(gè)典型的“工科女”，同時(shí)也是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，她思考問題的方式很簡單：人工解決不了的問題用技術(shù)，數(shù)智化就是當(dāng)前最好的答案！

簡簡單單的兩句話，便一舉成就了這家半導(dǎo)體企業(yè)的數(shù)智化建設(shè)。

一、選型公有云SaaS背后的邏輯

雖然是一家剛剛成立幾年的企業(yè)，但是卓興半導(dǎo)體的數(shù)智化建設(shè)并不是從零開始。之前由于業(yè)務(wù)的需要，公司內(nèi)有兩套基礎(chǔ)系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)簡單的維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，幫助財(cái)務(wù)核算。但是，對(duì)于大部分的業(yè)務(wù)協(xié)作、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等工作，員工仍采用傳統(tǒng)方式，Execl普遍存在于各個(gè)角落。

張芮菊雖是一把手，但是企業(yè)真實(shí)存在的問題她是著實(shí)看在眼里的。她表示，2022年企業(yè)的研發(fā)成果開始量產(chǎn)，此時(shí)最考驗(yàn)企業(yè)的交付能力。如果此時(shí)內(nèi)部工作效率低下，管理跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，那么在競爭異常激烈的Mini LED市場，卓興半導(dǎo)體將痛失很大的市場份額，以至于直接影響未來的發(fā)展。

同時(shí)，當(dāng)時(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)獨(dú)立記賬，和業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間存在嚴(yán)重的“兩張皮”現(xiàn)象。這樣操作不僅數(shù)據(jù)對(duì)不上，而且導(dǎo)致財(cái)務(wù)人員對(duì)賬、做賬、核賬的工作量巨大。此外，由于企業(yè)沒有庫存管理系統(tǒng)，物料進(jìn)出庫全靠紙質(zhì)單據(jù)記錄，管理十分混亂，重復(fù)購買現(xiàn)象嚴(yán)重，呆料過多也形成了大量的庫存積壓。

而在生產(chǎn)側(cè)，企業(yè)的痛點(diǎn)就更加明顯了。由于沒有真正意義上的軟件對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)流程進(jìn)行管理，以至于產(chǎn)品研發(fā)人員、銷售人員、采購人員、生產(chǎn)人員之間并沒有形成有效的銜接，沒有一體化的運(yùn)作流程，因此交叉工作的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，耽誤了生產(chǎn)進(jìn)度，也影響了訂單交付。更何況對(duì)于上千種零部件，如果沒有在系統(tǒng)中正確的管理和使用的話，這本身對(duì)于企業(yè)就是極大的隱患。

其實(shí)，這些現(xiàn)象在中國的中小企業(yè)群體和成長型企業(yè)中十分突出。由于他們先期大力投入研發(fā)或是全力搶占市場，導(dǎo)致管理嚴(yán)重跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展速度的矛盾時(shí)有發(fā)生。而解決起來也不算過于復(fù)雜，往往是以一個(gè)業(yè)務(wù)為抓手，先把企業(yè)的基礎(chǔ)管理能力建立起來，然后慢慢橫向和縱向擴(kuò)展，以實(shí)現(xiàn)數(shù)智化的廣度和深度應(yīng)用。

因此，在工具方面，是選擇平臺(tái)類產(chǎn)品還是軟件，選擇公有云SaaS還是私有化訂閱，選擇從財(cái)務(wù)切入還是從其他業(yè)務(wù)切入，甚至于選擇哪個(gè)服務(wù)商的產(chǎn)品，都成為張芮菊需要快速?zèng)Q策的問題。

基于對(duì)公有云SaaS的良好認(rèn)知，她認(rèn)為創(chuàng)新型的企業(yè)就需要?jiǎng)?chuàng)新型的產(chǎn)品去服務(wù)。與其繁瑣的構(gòu)建一整套設(shè)備與服務(wù)，自主完成更新迭代，不如請更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)。因此，在考察了目前本土市場上的所有公有云SaaS平臺(tái)后，她最終選擇了用友YonSuite。

張芮菊坦言，其實(shí)選擇的過程也很波折。由于在數(shù)智化的建設(shè)上企業(yè)走過一些彎路，上了系統(tǒng)沒有很好的貫徹下去，所以再次選擇，他們首先更看重于產(chǎn)品的Know How,所謂行業(yè)的最佳實(shí)踐、業(yè)務(wù)沉淀，其次是管理模型的積累、管理的規(guī)范性體現(xiàn)，第三是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、開放性，第四是易用性、成熟性?？偨Y(jié)下來，這四點(diǎn)就是卓興半導(dǎo)體為什么會(huì)選擇YonSuite的原因所在。

二、YonSuite 數(shù)智飛輪讓卓興半導(dǎo)體管理升級(jí)

在項(xiàng)目組調(diào)研企業(yè)整體的需求后，張芮菊決定從財(cái)務(wù)著手，先后在2022年購買了YonSuite的財(cái)務(wù)云服務(wù)，包括總賬、報(bào)表、營收/應(yīng)付、存貨核算、產(chǎn)品成本等，在2023年陸續(xù)購買了供應(yīng)鏈云服務(wù)，如典型的銷售管理、庫存管理和采購管理，以及制造云服務(wù)，包括簡單的批次需求計(jì)劃、生產(chǎn)管理等，并依托YonSuite打造了企業(yè)一體化、可業(yè)財(cái)融合的多組織管理平臺(tái)。

坦率的說，在項(xiàng)目早期，張芮菊及其團(tuán)隊(duì)還是存在不少顧慮的。比如基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的導(dǎo)入問題，新平臺(tái)與MES如何有效銜接的問題，員工是否能適應(yīng)新的產(chǎn)品。但是，在用友團(tuán)隊(duì)豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)下，這些問題都一一解決了。而且更重要的是，張芮菊自身對(duì)于數(shù)智化建設(shè)比較堅(jiān)定，對(duì)于“一把手工程”的重要性也理解的十分到位。她認(rèn)為，數(shù)智化是一項(xiàng)全員參與的變革，只有管理者真正重視了并付諸行動(dòng)，整個(gè)項(xiàng)目才能順暢的進(jìn)行下去。

因此，在她的帶領(lǐng)下，平臺(tái)快速部署完成，每一個(gè)場景應(yīng)用一一建立起來。目前，從應(yīng)用規(guī)模來看，YonSuite可以覆蓋所有200+員工中的絕大多數(shù)成員。從達(dá)成的預(yù)期效果來看，YonSuite已基本滿足卓興半導(dǎo)體在銷售、計(jì)劃、采購、生產(chǎn)，以及成本到財(cái)務(wù)的全流程管控，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)前后端的一體化應(yīng)用。

而且，平臺(tái)的上線也大大增強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)的運(yùn)營效率。員工通過自定義審批流，打造了滿足自身管理需求的內(nèi)部流程，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、線上化，并通過YonSuite移動(dòng)端應(yīng)用構(gòu)建了業(yè)務(wù)和審批的移動(dòng)化場景，支撐管理者快速處理。

看到企業(yè)獲得的實(shí)實(shí)在在價(jià)值，張芮菊感言，YonSuite的引入真正讓企業(yè)享受到了創(chuàng)新產(chǎn)品帶來的便捷。它一方面降低了企業(yè)的管理成本、資金成本、庫存成本，一方面滿足了業(yè)務(wù)和訂單處理的及時(shí)性，而更重要的是，數(shù)據(jù)口徑的統(tǒng)一、數(shù)據(jù)在各個(gè)應(yīng)用上的融會(huì)貫通已為企業(yè)埋下了“數(shù)據(jù)資產(chǎn)”的種子，通過數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值已為時(shí)不遠(yuǎn)。

目前，基于良好的應(yīng)用體驗(yàn)與合作，卓興半導(dǎo)體還將在YonSuite的深度應(yīng)用上展開探索，比如生產(chǎn)管理如何更加智能化，比如實(shí)現(xiàn)CRM與YonSuite的深度集成，打造企業(yè)從訂單開始到產(chǎn)品交付的大閉環(huán)，比如數(shù)據(jù)變現(xiàn)，用數(shù)據(jù)去體現(xiàn)數(shù)智化的價(jià)值等。

三、共襄半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)盛事

“訂單一億，這只是交付的開始”，張芮菊在對(duì)話中反復(fù)強(qiáng)調(diào)。但是，作為一位有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，她所想的并不是訂單交付那么簡單，因?yàn)樗蚱破髽I(yè)的業(yè)務(wù)邊界，用創(chuàng)新帶領(lǐng)卓興半導(dǎo)體進(jìn)軍Mini LED全產(chǎn)業(yè)鏈。

2023年，Mini LED的整體應(yīng)用市場會(huì)對(duì)傳統(tǒng)背光市場完成新一輪的滲透。在這個(gè)過程中，單一從封裝制程來說，都將會(huì)創(chuàng)造300多億的產(chǎn)值。

在這樣強(qiáng)大的風(fēng)口下，只有通過技術(shù)精進(jìn)，研發(fā)突破來攻克成本與良率的瓶頸，企業(yè)才能跨步向前邁進(jìn)。以研發(fā)為主導(dǎo)的卓興半導(dǎo)體用封裝制程開拓者的擔(dān)當(dāng)，成為了行業(yè)里最不可忽視的一匹黑馬。

而在企業(yè)發(fā)展的另一端，他們也正在用SaaS提升企業(yè)的流程規(guī)范、成本控制和管理的標(biāo)準(zhǔn)化，努力編織出一張高速發(fā)展、高效增長的“大網(wǎng)”。而YonSuite正是企業(yè)的抓手，支撐卓興半導(dǎo)體實(shí)現(xiàn)他們想要完成的目標(biāo)。

今年，用友成長型企業(yè)業(yè)務(wù)全新推出了六“元”數(shù)智增長模型。依托產(chǎn)品“元”、交付“元”、市場“元”、財(cái)務(wù)“元”、人才“元”、運(yùn)營“元”，幫助企業(yè)建立數(shù)智時(shí)代的基礎(chǔ)管理和運(yùn)營能力，通過引發(fā)場景革命，滿足成長型企業(yè)對(duì)于數(shù)智化全場景的訴求。

在這樣的背景下，YonSuite基于“數(shù)智飛輪”聚焦了56個(gè)場景化應(yīng)用方案，幫助成長型企業(yè)從不同的維度重塑經(jīng)營與管理，建立數(shù)智化全鏈路，從而達(dá)成高業(yè)績增長和數(shù)智創(chuàng)新的目標(biāo)。而卓興半導(dǎo)體就是以財(cái)務(wù)數(shù)智飛輪為切入點(diǎn)，構(gòu)建了企業(yè)快速發(fā)展、規(guī)模化交付的能力，從而實(shí)現(xiàn)在Mini LED產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步突破。

卓而行，興則立，卓興半導(dǎo)體與用友YonSuite攜手，共襄國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)盛世！